三条主线支撑"总部--基地"分立

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三条主线支撑"总部--基地"分立

作者：赵弘内容来源：《总部经济》点击数：更新时间：2006-6-30

　　三环从20世纪80年代初的一家小企业，发展成为目前世界第三大烧结钕铁硼供货商，其成功的原因，不但在于企业的发展采取了总部和基地分立的模式，而且在于其十几年间企业领导层灵活应用技术、贸易、资本三种控制手段，并适时根据企业条件变换控制方式，强化总部对于生产加工基地企业的控制，实现企业整体发展战略。
　　技术控制。20世纪80年代初，稀土永磁钕铁硼刚刚问世，三环由于背倚中国科学院物理研究所磁学研究室，技术优势非常明显，但是由于资金匮乏以及北京缺乏资源条件和生产成本较高，使得企业的技术产业化难以推进。三环的创业者透彻地分析了自身的优劣势，通过与外地企业的合作，在最短的时间里，实现了技术的产业化，并且以技术参股为纽带，保持总部对于制造基地的部分"控制"权。在这个过程中，三环为了不断保持技术上的先进性，充分利用北京人才资源密集、高校研究机构集中、科研氛围良好的优势，建立了一支高素质的研发队伍，引进了一批先进的科研设备，不断为生产加工企业提供技术支持，不断强化三环对于下属制造基地企业的技术控制。
　　贸易控制。按照产品生命周期理论，任何一种产品都要经历投入期、成长期、成熟期和衰退期，稀土永磁钕铁硼亦不例外。20世纪90年代，中国永磁材料钕铁硼产业快速成长，占世界总产量的40%强。但是这些产品几乎全部集中于中低档产品，企业之间争相杀价，恶性竞争，生产企业利润空间被压缩殆尽。为了改变市场变化给企业带来的被动局面，三环公司于1993年成立了北京三环国际贸易公司，并凭借中科院的品牌，迅速找到了合作伙伴。同年，中科三环与日本住友特殊金属公司和美国通用汽车公司分别在北京和美国签订钕铁硼专利协议。中科三环将贸易功能整合后集中于中科三环国际贸易公司，并且凭借美、日等国家的专利许可，开始大量向欧美、日本等主流市场出口，并且产品销售价格高于国内同业，避免了企业在国内低端市场的恶性竞争。另一方面，中科三环通过北京三环国际贸易公司，控制了各生产制造企业的出口权，从而加强了总部对于制造基地控制力。
　　资本控制。资本是企业控制关系的核心，但是对于创业初期的企业来说，除非资本实力雄厚，否则很难通过资本实现对于制造基地的控股。中科三环走出了一条值得肯定的道路，即首先以技术和少量资金参股，当企业实力增强之后，利用中科院的品牌和身处北京的优势成功上市，再通过股权置换，从而实现对于制造基地的资本控制。
　　从中科三环的经验来看，采取总部-基地分立模式的企业，要按照企业整体战略对生产加工基地进行统一的战略管理，企业总部保持对于参股公司的控制权是关键。中科三环的成功，就在于适时采用技术控制、贸易控制和资本控制三条主线中的一条或几条，对于制造基地进行有效控制，进而实现企业更大的发展。

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